近20年来，我国陶瓷工业飞速发展，产量连年增长，出口量不断增多，我国已成为世界上****的陶瓷生产国、出口国。据有关部门统计资料显示，2010年，我国卫生陶瓷的产量已达 1.77 亿件，占世界产量的40%,出口量5420万件，占产量的30%;日用陶瓷产量已达到271亿件，约占世界总产量的77%;陶瓷砖产量达78亿平米，占世界产量的70%.但是我们再看看售价，2010年，卫生瓷出口平均单价为14.39美元，而进口平均单价为 94.66美元，出口价格仅为进口价的1/6;日用瓷单件出口均价为34.62美分，而进口日用瓷单价高达4.90美元，出口价格仅为进口价的1/10;陶瓷砖出口平均单价仅为4.53美元/平米，而进口平均单价为18.45美元/平米，出口价仅相当于进口价的1/4.其它的陶瓷品种和其它行业的产品也有类似情况。

　　生产量大，出口量大，但出口卖价低，这是我们陶瓷行业面临的现实，也是我国出口产品存在的普遍现象。为什么我们的产品出口售价低？有些人往往认为我们的产品质量不行。其实这种认识是片面的。我们的产品质量果真不行吗？非全是也。经过多年的发展，我国陶瓷产品的质量普遍提高，达到了一定的质量水准。否则，国外客商不会到我们这里来加工定货，来定货证明我们的产品满足其质量标准要求。尽管我们的产品质量还行，达到客户标准，但质量还存在着参差不齐的现象。我们有些陶瓷企业的产品质量不稳定，优等品率还较低。按照客商定货质量标准要求，初次出窑优等品率仅有50%左右（仅有50%能满足客商走货优等品质量标准要求）。但企业采取一定的措施，通过重烧处理后可达到80%左右；或者通过多上线（摊），增加产量，能按时满足走货要求。

　　我们消耗掉大量的资源、能源，投入大量的人力、物力，产生大量的废弃物，换来的是产品售价低。同时，由于出口产品价格低，又频频遭到世界多个国家的反倾销制裁。近期，欧盟对我国出口的陶瓷产品征收最高达69.7%的反倾销税，执行期到2016年。此前，阿根廷、韩国、秘鲁等国也对我国陶瓷产品征收了不同税率的反倾销税。笔者有时冥思苦想不得其解。我们出口产品价格低，本来有利于出口目的地国家人民的生活，但却遭受反倾销的指控。为什么我们不提高产品的出口售价呢？生产厂家怕提高价格导致销售不畅，怕丢掉了市场。其实，客商或中间商是不怕价格低的，这样他们获利才多。而对陶瓷出口目的地国家，作出反倾销调查，是为了保护本国企业的利益。这真是令人很纠结的事情。

　　我国陶瓷产品出口售价低，概而言之，有以下几个方面原因：

　　1 、国内陶瓷企业多，市场竞争激烈，为了争夺有限的出口市场资源，竟相压低价格，导致整个行业出口产品售价低。

　　2 、多数企业没有品牌，或者品牌的知名度、美誉度低，故品牌价值低，市场占有率低。缺少知名品牌，尤其是国际知名品牌，直接导致产品售价低。

　　3、一些企业的产品设计水平差，整体配套水平低，釉面质量、规整度欠佳，导致产品质量档次水平低，只能进入中低档市场，这决定了售价低；

　　4、多年来做OEM加工，没有掌控终端市场，也就没有定价话语权。按经济学家郎咸平教授的6+1（产业链）理论所言，国内一些赚取可怜血汗钱的 OEM代工企业仅占据了产业链的"1",就是说处于利润最低端的"生产制造";而处于整个产业链利润高端的"6",包括：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售，则由外国（大公司）客商掌控。也就是说，外国（大公司）客商掌握着利润的大头，掌控着上下产业链，掌控着产品的价格。

　　5、世界上一些国家对我国出口产品的歧视性态度由来已久。许多年前，外国人就认为中国生产的产品为低档、摆地摊产品。这就从潜意识上决定了你的产品价格低。

　　如何提高我国陶瓷产品的售价？这是每一个业内人士所关心的问题。我们应冷静下来进行认真反思。实际上，按正常的产品价格构成（定价）理论，【成本（生产成本+销售成本）】+利润=价格。但"决定商品价格的往往不是其成本，而是其价值".从而看出价值在决定价格方面的重要性。

　　所以，我们首要的工作是加强品牌建设，全力打造知名品牌，提升品牌价值。其次是搞好产品设计，提高产品品质，做好配套服务，提供品种齐全的产品。掌控从产品设计到终端销售的各个环节，向处于产业链高端的"6"进发。再次是按照国家陶瓷行业"十二五"规划要求，发展"三高两自"（高附加值、高科技含量、高文化艺术性、自主知识产权、自主品牌）企业，着力加强技术创新工作，搞出具有自主知识产权、具有核心竞争力的产品。到那时，我们的产品才有提价的可能和资本。

　　解决之道：品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商"店大欺客",既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜".

　　就此，某卫浴建议经销商们要考虑双品牌（或多品牌）策略。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。

　　很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

　　困惑四：不敢做太大，没有"自己人"帮忙，人才无法信任。

　　解决之道：这个跟我们卫浴行业的发展阶段有关系。卫浴经销商有很多是白手起家，学识不高的"类文盲".开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是"自己人",所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。

　　如今需要"管理"了，经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作，建立健全的监督管理制度。

　　需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。

　　困惑五：想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决。